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大家僅僅在包裝上下功夫忽視了品質的重要性19
發布時間:2013/1/29 16:29:25 []人次

  化妝品專賣店渠道雖然在大張旗鼓的發展,但是有個現象值得大家關注,涌現了大品牌進大店小品牌進小店,一流品牌進一流店鋪,優勢品牌進優勢店鋪沒有實力的小品牌,只能進沒有競爭力的小店鋪,化妝品專賣店所演繹的"門當戶對"概念,頗有些"經緯明顯"的滋味,就向歐美發達國度的富人住區、中產寓居區和貧民窟一樣,為什么呈現這樣的成果呢,原因是各個店鋪之間對品牌的要求有差別,而不同的品牌對店鋪的前提要求也各部相同,小品牌已經不能知足大店與優勢店鋪的條件,已經不能滿意大店鋪發展的要求,因為要求條件的差距不同,所以每個店鋪選擇品牌也各不雷同.開店的第一件事情就是選擇品牌,一個店鋪缺少品牌就沒有發展的基本.

  不爭的事實就是擁有一流品牌的店鋪一定是當地最好的店鋪(當然并非100%正確絕大多數如此),領有終端優勢品牌的店鋪也一定是當地的優良店鋪,占有沒有競爭力的雜牌子的店鋪,是沒有影響力的可有可無的小店鋪.化妝品行業的未來發展趨勢是品牌之爭,化妝品店鋪之間無疑也是品牌之爭,如果化妝品店鋪想在劇烈的競爭中生存下來必需走品牌化之路(品牌化分為店鋪品牌化與經營品牌的品牌化,這里主要先容經營品牌),事實證實全國乃至全世界的店鋪發展都沒有分開品牌,無論是高端店鋪仍是民眾化店鋪都沒有脫離品牌,所以說品牌是化妝品店鋪發展的源泉,做為店鋪來講如何選擇代理品牌就成為店鋪未來發展的頭等大事.其切實全世界都是如斯,減肥產品,名牌具備普遍的影響力與號令力,店鋪的老板在沒有把店鋪做成名店之前,選擇名牌與終端優勢品牌是老板的主要工作.

  選擇品牌的要素:國際品牌:名牌是首選比喻國際名牌旗下的新品牌,國際品牌旗下的孿生品牌等,咱們相信國際名牌的影響力可以帶動店鋪的晉升與發展,但是也有很多打著國際名牌,或者國際名牌旗下的似是而非的所謂名牌,卸妝問題,這些品牌要求的條件非常苛刻,(也迎合了崇洋媚外的一些老板的心理,越嚴厲越刻薄就越有實力的主意,一些所謂的"世界名牌"首批訂貨要十幾萬,一些老板把經營相似的品牌演繹為自己是大店,是一流店鋪),花重金"請"來品牌非但沒有給店鋪帶來滾滾的財源,反而搶走了店鋪高消費群體,占用店鋪最有價值的顧客資源下降了店鋪的利潤.構成店鋪賺吆喝廠家賺大錢的局勢,終端優勢品牌:對店鋪來講終端優勢品牌的獨家代理,或者是指定經銷商是理想的選擇,代理這些優勢品牌需要付出很大的代價,例如代理條件比較高(像上海和廣州的優勢品牌的獨家區域代理,需要5m8萬元的首批訂貨額度,)每月回款任務與年度回款義務都比較重,非中小型店鋪可以蒙受.因為終端優勢品牌具備一定的影響力,在消費者心目中有一定的地位,雖然利潤空間略微小點,但是比較輕易推薦銷售難度比較小,店鋪的客源比較穩定利潤也能得到保障,目前在全國市場絕大多數的優秀店鋪,絕大多數是終端優勢品牌為支撐.

  潛力品牌:選擇實力比較雄厚的大廠家品牌,經由多年的發展以化妝品為主業發展起來的廠家,取舍著名品牌廠家推出的新品牌,在這里需要指出的是應該也專業的廠家配合,(切忌挑選跨行業發展的新廠家新品牌,因為他們感到化妝操行業賺錢才進入行業,另外這樣的企業用人機制不機動,[局部減肥] 左旋肉堿減肥官網讓你健康又瘦身 人氣,對市場反應比較慢,碰到挫折的機遇很大,當然這樣的企業失敗的概率也異常大,五糧液團體投資兩個億涉足化妝品行業,除了弄得本人滿身"香氣"之外,沒有得到什么,還有某制藥企業涉足化妝品行業,多少年下來毫無建樹,他們具備資金實力但是化妝品行業缺乏的經營人才,市場人才與銷售人才,有資金實力沒有人才照樣賠的血本無歸!),店鋪抉擇品牌必定要有準則,并非是折扣低政策優厚就是幻想的品牌,優勢品牌具備一定的顧客拉能源,并且還會按期的向店鋪提供終端促銷打算,供給職員支持與物資支撐,是品牌帶動店鋪發展,而一些沒有任何影響力的小品牌,把折扣降的很低所有的事件都交給了店鋪,當然有些品牌也有人員跟物資支持,但是起到作用非常小,也就是說是店鋪拖著品牌走,店鋪自身就發展很慢再拖著很多品牌走,店鋪發展就更慢了.這也是為什么許多大店鋪不署理,沒有任何上風的牌子的最重要的起因,中國有句古話南京到北京"買"得沒有"賣"得精,精買買不外拙賣的情理,不論怎么樣廠家是信息優勢群體,店鋪處于信息弱勢位置.

  那么新型店鋪與謀求新發展的店鋪應該怎么選擇有發展潛力的品牌呢?選擇品牌應該遵守的十大因素.依照以人為本的理念選擇品牌,第一要看企業的資金實力:如果是注冊資金50萬的小公司推出的品牌,或者是除了幾張彩頁之外就沒有其它資料的品牌,這樣的品牌是很難長大的!化妝品行業已經進入策略投資時期,開發市場的兩年時間企業是沒有利潤的,或者說利潤非常菲薄.開拓市場網點建設的投入期間,如果沒有足夠的資金支持企業很難正常運行,小公司抗危險才能差小品牌是為了賺錢,如果賺不到錢公司難以為繼只有關門大吉,留給代理商一堆貨想賣賣不了,想更換沒處所找人去,最后只有自己降價處置,前期為推舉品牌所做的所有盡力,都付之東流,既傷害店鋪的榮譽又損害顧客的利益.現在做個省級代理50萬的資金都敷衍不了半年,何況運做全國的市場呢?所以沒有資金實力的品牌不能代理.

  第二看企業文化:一個人沒有文化就很難有所作為,發展就會遇到很多阻礙,一個企業沒有文化同樣不會有所發展,脫穎而出成為行業的佼佼者,不想當將軍的士兵不是好士兵,同樣的道理一個不想成為第一的企業,也不是什么好企業.子曰:取乎其上得乎其中,取乎其中得乎其下,如果企業的目的僅僅是為了賺錢,皮膚保健,這樣的企業是不會長久的,所以不能與這樣的只為賺錢的企業合作.另外企業的文化要體現行業特色,企業特點、民族特色、地區特色、與老板個性等,如果是什么狼文明啊可要警惕,它很可能會把你"吃"掉的,如果是阿貓阿狗的文化就難成大器,優秀企業文化要合乎人道的長處,仁愛的思想應該放在第一位,積極向上老實信譽作為企業的行為準則,早在2000多年以前,先圣孟子就提出"仁者無敵"的經典實踐,我們從未據說狼者無敵或者其它之類的無敵的理論!

  第三看企業經營思路:在南方很多沒有學歷的老板治理的企業發展也不錯,充分辯明他們在遵循做事的規律,與做人重德的原則,但是企業缺乏競爭實力與可連續發展的動力,如果老板不借助外腦聘請職業經理人,企業沒有后勁缺乏發展的原動力遲早會被市場競爭所淘汰,美容美發,一個企業沒有思路沒有方向就沒有活氣,企業的經營運作與市場營銷工作就失去了章法,只能跟在別人后面走甚至是行業本身的發展拖著企業在走,不能跑在"行業大盤"的前面,不能跑贏大盤怎么能夠懷才不遇呢?前三項是以人為本的思想,企業競爭、市場競爭品牌競爭歸根結底是人的競爭,如果人都不行品牌還能做好嗎!產品是企業發展的基礎,品質是企業的生命,如果基礎不堅固性命就會受到要挾,一個不重視企業發展的基礎和生命的企業,堅定不能與之合作.按照產品組合選擇,

  第四品牌的質量:質量是企業的生命一點不為過,如果一個企業把產品質量視為兒戲,這家企業還有盼望嗎!有些店鋪一味的看中低折扣自己多賺錢,讓廠家沒有別的好方法只有"偷工減料",來滿足店鋪追求高利潤的要求,其實這長短常不負義務的行為,如果顧客相信店鋪,店鋪銷售"粗制濫造 "的產品就是欺騙消費者,靠誘騙賺錢的店鋪不會做久長,因為顧客會離你而去!所以選擇品牌應該注重品質,在保障品質的前提下再考慮如何多賺錢,品質同樣也是店鋪的生命!

  第五銷售政策:多年的行業教訓店鋪老板也比較專業,把本來的問怎么拿貨換成了把政策給我看看,簡直所有的老板見到業務員的第一句話都是看銷售政策,(當然不接品牌的例外)都把銷售政策看得很重要,重折扣輕品質看重配送,折扣越低越好自己賺的越多越好,素來沒有首先考慮顧客的利益,不把顧客的利益放在第一位,如何博得顧客的信任呢?(政策指折扣、贈品配送比例、年度返利、人員支持、運動支持等名目)選擇品牌應該本著顧客第一、品質第一政策第二的原則.做生意在雙方都很專業的前提下信任一分錢一分貨,在這個前提下再衡量雙方各自的利益,專賣店是坐商更應該注重品質的重要性.不應該為了尋求高利潤詐騙顧客傷害顧客的情感.

  第六產品系統:一個產品如果可以滿意消費者一年四季的需要,至少有六十個以上的單品方能委曲應付,例如美白系列、祛黃系列、保濕系列、補水系列、精髓系列、護眼系列、面膜系列、抗衰系列、特護系列等等,還有適合不同節令銷售的促銷套裝等,還有開拓市場的特價產品與吸引顧客的體驗裝等,如果產品配套不完整不成系列,說明廠家是個草臺班子是只為自己賺錢,把最難的工作交給店鋪去做,靠店鋪的力氣與能力贍養自己的品牌,這樣的品牌當然不能做,一些小店鋪很難代理到優勢的品牌所以求其次,這樣的行動以致店鋪陷入惡性輪回的怪圈,店鋪永遠不可能成為一流店鋪.中小型店鋪能夠參考選擇品牌的十大要素,選擇具備發展潛力的未來的優勢品牌,支持店鋪從泥濘走向光亮.

  第七終端配套物資,如果關聯到品牌各個方面的材料都很齊全,像產品展現架、形象專柜、形象展架等多種終端展示配套物質,說明企業在產品營銷方面做了良多工作,懂得市場的請求與發展營銷工作應當裝備的必要的工具,因為做這些"貨色"費時費勁費財,假如不充足的籌備不了解市場競爭態勢的話,不會花鼎力氣在產品配套物資方面下工夫!例如產品解釋手冊、產品單頁十分豐盛、試用裝(瓶裝30克的中樣試用品,10m20克的管狀試用品,在海口海墾路一家藥店內,5克的試用裝無比豐富,)尤其是主打種類的配套用品要豐碩,如果各個方面預備都很到位,別把午睡變“誤睡”[飲食養生] 飲食養生,闡明廠家是想久遠做市場,而非圖一時賺錢.由于所有的配套物資都須要時光,需要專業人士需要資金投入,上海的萱妍品牌就是憑借完美的產品配套物資敏捷開辟市場的勝利案例.

  第八價錢與價值比擬:大多數店鋪的老板對產品的包裝比較關注,廠家也逢迎店鋪的要求常常改良產品的包裝,目前市場上20元左右的產品包裝都很優美,"中國的古話貨賣一張皮"實在貨賣一張皮是說外觀要精巧,然而現在演繹成"金玉其外敗絮其中"的景象,大家僅僅在包裝高低功夫疏忽了品質的主要性,店鋪老板在器重包裝的條件之下,更要看重產品的品質!眼睛看色澤是否明澈圓潤,察看產品的定型水平與穩固性,上海的一些廠家供貨折扣比較低的品牌,霜類化裝品瓶子傾倒后再扶正,霜就灑了半瓶子,霜比同行的乳液還粘稠這就不畸形,用鼻子聞香型氣息,當初大家都推重淡淡的幽香可讓廠家節儉了不少香精的用度,香型淡雅留香長久才是好香型,測試休會擦在手上涂在臉上感到很舒暢,該保濕的保濕該津潤的潤澤,并且長效堅持的才是真材實料的好產品,(廣州合盛的產品品德一流,比世界名牌的產品還要好,但是價格確是它們的一半,店鋪應該多代辦這樣的好品牌)品質過硬營業員"賣"著釋懷,顧客用起來開心,留住顧客就留住了財源老板就會舒心,員工對店鋪的發展就會充斥信念.

  第九成功的案例:在考慮代理品牌的時候,除了以上的因素之外,還要考核周邊市場是否有成功的例子,如果有成功的案例說明產品具備一定的競爭力,也說明是一支潛力品牌,未來會對店鋪的發展起到踴躍的推進作用.固然區域有差異但是市場成功的法則確非常類似,一個沒有競爭實力的品牌,一個沒有資金實力的廠家,一個沒有營銷思路的企業,一個沒有專業營銷隊伍的品牌,一個品類不完全的產品是無論如何不能成功得!第十營銷步隊素質:企業的員工素質體現企業的實力,員工的做人原則與做人作風體現企業的用人尺度,體現企業的老板的經營理念與用人的領導思惟,很多企業還停留有回款就是好業務的層面上,無論業務員用什么樣的措施,只有能找到客戶有回款就行,如果是這樣的企業還是分歧作為好,如果企業不重視深遠發展只重視面前利益,如果企業體現在有奶就是娘的份上是不會講信用的,一個不講信譽的企業怎么可能與之協作呢?當然也存在個別現象是業務員為了自己的好處,重言輕諾夸張其辭侵害企業的名譽,需要店鋪的老板收集信息多方了解,多與同行交換進步行業素養,以變在不錯機會的前提下做出理智的選擇.

  當然選擇品牌還有很多因素,一個自己開模瓶型的產品的開發費用,最新美容資訊,要比非開模瓶型產品產品的費用高很多,如果選擇淘汰的瓶型,或者是其它品牌殘余的瓶型那就更廉價了,自己開模的廠家是具備一定資金實力的廠家,大家基原形信化妝品質量都差未幾,其實差距很大,因為有些成份每公斤高達幾萬元十幾萬元,甚至高達幾十萬元,這些成份就增添了產品的本錢,當然產品質量也非常過關,也是消費者非常認可托賴的好產品好品牌.

  品牌是化妝品店鋪發展的源泉,如果店鋪選擇粗制濫造的品質拙劣的高利潤型的產品,即是自斷其源自毀財路.所認為了店鋪更好更快的發展,店鋪應該選擇合適花費者的好產品,其次是斟酌店鋪的利潤空間,如果店鋪本著為消費者負責的立場,本著真摯為顧客服務的思維,把顧客至尊放在第一位就會選擇品質過硬的品牌,店鋪也會有更好的發展遠景,好品牌就在身邊代理好品牌從招待好每一個傾銷員開端

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