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化妝品展柜的投入與產出分析
發布時間:2013/1/29 16:28:36 []人次

  化妝品展柜的投入與產出分析。中國的化妝品市場的發育程度不用看統計數據和報表,僅看全國各大城市各大商場的黃金位置就知道了.幾乎全部用一層黃金地段來銷售化妝品!為這些化妝品提供服務的各種化妝品展示柜起著重要的作用。這就牽涉到化妝品展柜的設計制作問題了,本文暫不詳說。走進各大商場,最耀眼的莫過于小小宮殿般的化妝品展柜和一個個楚楚動人的展柜小姐,卡尼爾,OLAY,自然堂等不同的展柜體現著產品不同的個性和獨特的企業文化。

  展柜檔次可分為形象柜|精品展柜(按一定規格要求裝修設計,鼎泰展柜提供策劃設計服務);普通展柜/類展柜,沒有經過特別裝修的展柜。現在商家大多制作展柜是出于更好的銷售產品或者服裝或珠寶類。首先我們要考慮到:1、制作精品展示柜的時候一般選擇在市場開業和商場裝修,因為這里涉及到柜臺的裝修和商場的整體部局.普通展柜顯得比較容易,只要有柜臺,商場同意即可上柜銷售。一般來說淡季初期上柜較容易。2、產品是單一還是系列的;單一產品建立展柜比較困難,必須謹慎選擇。有些公司盲目上展柜,結果銷售不理想,公司投了錢,最后還要撤柜,造成很大的浪費。

  下面我們用實例來分析一下化妝品展柜的投入情況和商家的產出情況:
  1、化妝品展柜的投入主要包括:工資、進場費、制作費、管理費、柜臺租金。其中人員工資和制作費是固定的,而進場費、管理費和柜臺租金則是不定的,依不同的商場而定。
  2、展柜產出:指柜臺銷售量與毛利潤。   某化妝品廠價:129元/瓶,零售價200元/瓶,展柜年保底銷售30萬元(按零售價計算)。

  投入:①某商場展柜小姐工資:400元/月/人×2人=800元;全年工資=800元/月×12=9,600元; ②進場費:2,000元(一次性); ③制作費:15408元(每月分攤1284元); ④柜臺租金:年保底銷售30萬元,每個月的保底任務為2.5萬元,扣率為零售價的25%,則柜臺月租金=25000元×25%=6250元,全年柜臺租金為300,000元×25%=75,000元;⑤管理費按實際結款2%:300,000元×(1-25%)×2%=4,500元; 總費用:①+②+③+④+⑤=106508元。分攤到每個月費用為:8875元 (A) 

  產出:假設每月完成25000元的銷售任務;  毛利率=(220-129)÷200×100%=35.5%; 總毛利=25000元×35.5%=8875元 (B); B-A=0,也就是說若完成2.5萬元的銷售額,正好保本;若要贏利,只有增加銷售額;如果每月完成不了2.5萬元,則虧本。 這是我們以實例計算的一筆展柜投入與產出的簡單帳數。目前市場上各種展柜的制作都很火熱,除化妝品之外,服裝展柜,珠寶類展柜也是市場上主要投放制作的一大趨勢
 

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